Notre client est un fabricant traditionnel d’équipements de sports d’hiver en Suisse. L’entreprise est spécialisé dans l’équipement de ski et de snowboard de haute qualité pour les amateurs de sports d’hiver exigeants. Les produits sont promus par des sportifs d’hiver renommés du monde du ski et du snowboard.
Depuis 2012, l’entreprise profite des divers avantages d’une solution de A.B.S. Full Service Factoring pour la distribution mondiale de ses produits. « Les importantes fluctuations saisonnières dans le secteur des sports d’hiver – 75 % de notre chiffre d’affaires est généré entre juillet et septembre – nous contraignent à une stricte planification des flux de liquidités.», explique la directrice du service financier de notre client.

L’affacturage comme financement complémentaire

Cette entreprise de sports d’hiver travaille partout dans le monde et vend ses équipements sur tous les grands marchés pour les sports d’hiver en Asie, en Australie en passant par l’Europe et l’Amérique du Nord. Sur ce dernier continent, l’entreprise est également présente grâce à une filiale. Pour son financement, l’entreprise recourt à différents instruments. En complément de son financement par le crédit auprès de sa banque, elle utilise l’affacturage tout compris, en particulier pour son expansion sur les marchés étrangers.

Des liquidités immédiates à partir des créances ouvertes

Notre client obtient ainsi en 24 heures 90 % du montant de ses factures, réglé à partir des créances ouvertes. De longs délais de paiement, comme en offrent de nombreux grossistes en commerce international, peuvent ainsi être garantis sans problème sans provoquer de pénuries de liquidités. Par ailleurs, l’entreprise bénéficie avec l’affacturage tout compris d’un examen préalable de solvabilité de ses clients et d’une protection complète contre les créances irrécouvrables. Cela est particulièrement précieux lors d’une expansion sur de nouveaux marchés car les informations sur les partenaires locaux sont parfois insuffisantes.

Une politique d’expansion réussie

L’ A.B.S. Full Service Factoring soutient jusqu’ici avec succès l’entreprise de sports d’hiver dans sa stratégie de croissance mondiale. Depuis 2012, le chiffre d’affaires a presque doublé. La majorité de ce chiffre d’affaires est générée à l’exportation. En plus des liquidités immédiatement réutilisables, l’affacturage aide également l’entreprise en prenant en charge la gestion des créances. « Les procédures de rappels rigoureuses et professionnelles de A.B.S. Factoring AG nous ont aidé à traiter avec des débiteurs mauvais payeurs » ; confirme la directrice du service financier.
Malgré l’externalisation de la gestion des créances, notre client conserve une vue d’ensemble de ses créances impayées. Le portail en ligne de A.B.S. Factoring AG permet aux employés qui en sont responsables de consulter à tout moment les échéances de chacun des débiteurs. Des relevés quotidiens par courrier électronique complètent cette offre d’informations. La directrice du service financier ajoute : « Nous apprécions particulièrement le contact personnel avec notre conseillère clientèle. Elle coordonne toutes les activités de conseil et opérationnelles et est au courant de toutes les opérations. »